Preisfindung Teil 2

00:00:01: Hier ist Einfach Gründen, der Podcast der IHK Region Stuttgart.

00:00:07: Weil gute Ideen nicht auf dem Bierdeckel enden sollten!

00:00:13: Hallo und herzlich willkommen zu einer neuen Ausgabe von Einfachgründen.

00:00:18: heute Wie gewohnt mal wieder mit mir Chris und Alex.

00:00:21: Du bist auch wieder dabei, grüß dich!

00:00:23: Ausnahmsweise reich ja?

00:00:24: Ja

00:00:24: und heute ihr habt es... Ihr konntet die Spannung nicht mehr aushalten ich weiß es.

00:00:28: Ihr freut euch alle wie wir auch auf die zweite Folge zum Thema Preisfindungen mit Benedikt.

00:00:34: nochmal und viel Spaß dabei würde ich sagen

00:00:38: Wir haben noch einiges.

00:00:41: Vielleicht können wir da drauf noch Genau eingehen, wenn man sich jetzt gründet.

00:00:46: Man macht was Neues auf vielleicht eine Dienstleistung, vielleicht ein Produkt oder auch ein Ladengeschäft und sagt ich habe jetzt Eröffnungswoche und ich mache jetzt Eröffnungsrabatt.

00:00:56: Das ist ja doch irgendwie beliebt um die ersten Kunden

00:00:59: anzulocken

00:01:00: Um dann zu schaffen dass sie sagen Boah das ist aber cool hier da komme ich nochmal Wie realistisch ist das?

00:01:07: Was bringt das?

00:01:09: Und weil wir waren immer so ein bisschen vor Rabatten.

00:01:13: Ja, was sagst du da dazu?

00:01:15: Rabatte sind ein super gefährliches Instrument.

00:01:18: Das muss man auf jeden Fall sagen, rabatte sind für Unternehmer sehr teuer weil rabatte nämlich direkt aus dem Gewinn rausgehen.

00:01:27: das ist praktisch wirklich aus eurem Teil des Unternehmens aus dem was ihr im Ende habt, da kommt der rabatt direkt raus.

00:01:33: wenn ihr mit einer hohen Marge plant, sagen wir mal ihr habt fünfzig Prozent marge, ihr kauft von Euro, ihr verkauft für zwei, ihr gibt zehn prozent rabatt dann verliert ihr nicht zehn Prozent von eurem Gewinn, je für ihr zwanzig Prozent.

00:01:45: Wenn ihr jetzt zwanzzig Prozent Marge habt und es gibt zehn Prozent Rabatt, dann ist fünfzig Prozent eures Gewinnes weg.

00:01:51: Also da erst mal ein ganz großes Vorsicht.

00:01:53: Rabatte sind gefährlich!

00:01:55: Und?

00:01:55: Rabatte bringen nicht immer den gewünschten Effekt.

00:01:58: Wenn sie jetzt ganz oft online sagen, oh, es gibt einen Sommerrabatt.

00:02:01: Jetzt gibts'n Herbst-Rabatt.

00:02:02: Dann gibts nen Winter-Rabbat, dann haben wir einen Frühlingssale... ...und wir hoffen uns davon dass wir mehr Einkäufe erzielen die dann hoffentlich auch wieder zu unserem Standardpreis kaufen.

00:02:11: Das ist selten der Fall, wenn wir regelmäßig Rabatte anbieten ohne irgendwelche Verbindungen damit warten wird auf den nächsten Rabatt-Bassier wieder bei uns kaufen und damit machen dann selber einen Umsatz kaputt, den Gewinn kaputt und alles.

00:02:23: das einzige wo das funktioniert ist wenn wir den Rabatt von Anfang mit Einpreisen und eigentlich den normalen Preis gar nicht erwarten.

00:02:33: das führt bei Kunden auch sehr schnell zur Verstimmung.

00:02:35: also es ist ein Image Thema Lügt ja auch ein bisschen, also es ist ein bisschen ein falsches Spiel und das ist nicht empfehlenswert.

00:02:44: Gleichzeitig bei all diesen Gefahren haben Rabatte wichtige Funktionen.

00:02:49: Sie sind nur üblicherweise kein praktisches Verkaufsinstrument sie sind aber ein gutes Instrument zur Steuerung.

00:02:56: Wenn ich jetzt meine Kunden zu irgendwas bewegen möchte vorher hatten wir's mit dem dreimal die Woche wird geliefert.

00:03:03: Ich sag Kunden die nur einmal im Monat bestellen bei gleicher Menge Die können Rabatt

00:03:09: haben,

00:03:09: weil mir das was bringt.

00:03:11: Also der Rabatt muss immer an eine konkrete Gegenleistung und einen Vorteil gebunden sein.

00:03:18: Mengen Rabatte sind etwas sehr typisches.

00:03:20: Gerade im produzierenden Gewerbe wenn ich hohe Stübzahlen produzieren kann dann kostet mich das meistens weniger.

00:03:27: dafür kann ich einen Rabatt geben.

00:03:28: Der muss aber im Verhältnis auch zu dem stehen dass ich davon auch noch einen Vorteile habe.

00:03:32: Und Rabatte ist sehr gut.

00:03:34: wenn ich meine Kunden ein bisschen segmentieren möchte.

00:03:38: Ich bin es wieder im Weiterbildungsbereich, tätig.

00:03:41: Ältere Menschen die kurz vor der Rente stehen geben üblicherweise nicht so viel Geld für Weiterbildung aus.

00:03:46: Die haben davon nicht mehr soviel.

00:03:48: also auch wenn sie danach beruflich irgendwie noch besser sind sich noch besser verkaufen können mehr Geld für ihre Leistungen bekommen.

00:03:55: Die Laufzeit des Vorteils ist sehr kurz.

00:03:57: ich kann durchaus einen Rabatt für Menschen vor der Rente vergeben und so diese Menschen den Menschen dem Zugang zu meinen Workshops ermöglichen.

00:04:06: Und ich habe da auch wieder Vorteile von, weil Menschen mit Erfahrungsschatz in meinen Workshop sitzen und da die Inhaltlich natürlich auch besser machen.

00:04:12: Also das ist ja auch wieder ein Riesenmehrwert für mich und die anderen Teilnehmenden.

00:04:16: Und vielleicht als letzten Punkt dazu – Rabatte sind ein Instrument wo ich als Unternehmer auch gesellschaftlich aktiv werden kann!

00:04:23: Ich kann Rabatte vergeben für Non-Profit-Organisationen, für Vereine.

00:04:27: Ich kann Themen, die mir am Herzen liegen unterstützen indem ich eben auch diesen Menschen Zugang gebe.

00:04:33: Man kann sagen, hey ich habe zwölf Plätze in meinem Workshop.

00:04:35: Eingebe ich uns sonst weg an den Non-Profit sobald ich die Ministerie mit Zahl erreicht habe?

00:04:41: Das ist eine Möglichkeit auch hier sozial aktiv zu

00:04:43: werden.".

00:04:44: Ja also wichtiger Punkt und gut erklärt finde ich und für euch da draußen einfach wichtig.

00:04:51: Rabatte sind nicht per se etwas Schlechtes.

00:04:54: schaut das ihr das einrechnet einkalkuliert und dass ihr natürlich am Ende des Tages auch was davon habt und nicht drauf zahlt.

00:05:02: So und von daher würde ich sagen, haben wir den Punkt auch abgehakt Alex.

00:05:06: Und dann wird mich noch so ein bisschen interessieren das sei denn du hast noch was zum Thema Rabatte?

00:05:12: Ich würde vielleicht noch einmal klar sagen wenn ihr rabatt gebt, dann endet sich nichts an euren Produktionskosten um deine Rechnung von vorhin nochmal so ganz kurz ein bisschen in ins Gedächtnis zu bringen sondern nur dass was ihr da drauf gewinnt.

00:05:27: und klar zehn Prozent bedeuten halt zehn Prozent vom Gesamtpreis.

00:05:31: Und dann habt ihr das Thema, dass ihr da deutlich weniger gewinnt habt.

00:05:35: Eine wertvolle Denkweise dafür ist vielleicht, wenn ihr es euch ausrechnet, das gleiche wie wenn ihr dieses Geld für Marketing ausgeben würdet oder wenn ihr diese Geld für Produktionsoptimierung ausgeben würde.

00:05:44: Also rechnet es wirklich in eurem Kopf als Ausgabe, wenn dir diesen Rabatt vergibt?

00:05:48: Das ist nicht im Umsatz.

00:05:50: Es ist wirklich eine zusätzliche Ausgabel.

00:05:52: Das Geld geht weg.

00:05:53: Guter Punkt ja!

00:05:53: So sieht's aus.

00:05:55: gut.

00:05:56: Kommen wir mal so ein bisschen zu dem Thema, was auch immer sehr viele umtreibt.

00:06:01: Soll ich jetzt eigentlich einen Stundenpreis festsetzen oder mache ich einen Festpreis für meine Dienstleistung?

00:06:07: In unserem Fall in den Dienstleistungsbereich.

00:06:11: Was ist sinnvoll?

00:06:12: Sinnvoller?

00:06:13: gibt es da irgendwie eine Möglichkeit an die Sache heranzugehen?

00:06:17: Ich glaube das ist auch wieder ne Frage der Perspektive.

00:06:20: Festpreise sind für Kundinnen toll!

00:06:23: Ich weiß genau, was ich bezahle und bekomme dafür die Leistung wie ich mir gewünscht habe.

00:06:29: Für Dienstleister für Gründerinnen kann das gut sein wenn sie die Arbeit vielleicht schneller erledigt kriegen als erwartet.

00:06:39: aber in den allermeisten Fällen gerade am Anfang fällt es einem sehr schwer einzuschätzen wie viel Zeit man jetzt wirklich für einen Projekt investieren muss Stundensätze anzulegen, über Stundesätze zu verhandeln weil ich dann flexibel bin.

00:06:53: Was gerade in Projekten oft der Fall ist dass sich die der Umfang des Projektes im Verlauf der Zeit entwickelt und das sind wirklich ganz schwere Verhandlungen.

00:07:02: wenn ich jetzt sage ok ich bekomme für diese Webseite die ich entwickel einen Preis und dann kommt ah können wir noch da was einbauen?

00:07:08: hey ja ich wollte noch ein Buchungssystem haben können wir doch hier.

00:07:11: Wir haben doch den Preis für eine Webseiten ausgemacht.

00:07:13: Wenn ihr nicht sehr genau festlegen könnt was ihr macht und es darauf Einbox, sag ich mal.

00:07:20: Dann wird's hier gefährlich!

00:07:22: In der Praxis und wenn man dann auch ein bisschen Erfahrung hat bietet sich im Allgemeinen Mischkalkulation an.

00:07:26: Wir sagen es gibt einen festes Paket im Kern mit einer sehr, sehr genauen Leistungsbeschreibung was da wirklich alles drin ist Und da sind auch ein paar Stunden drin für Absprachen Für Entwürfe, für was.

00:07:41: vielleicht ändert sich nochmal etwas Aber das ist eine festgeschriebenen zwei Stunden.

00:07:45: Zehn Stunden sind damit dabei Und jedes Stunde darüber, ich hinaus, hat einen festen Stundensatz der auch schon mit vereinbart ist.

00:07:52: Und dann sagen wir okay es gibt für diese feste Stunden vielleicht noch ein Budget und ab fünf not Euro wenn man dann schon fünfund Euro drüber sind dann komme ich wieder und wir reden drüber ob wir nochmal weitere budgetfreie Gaben haben oder das Projekt in der Stelle beenden.

00:08:03: also Es ist keine schwarz-weiß Lösung.

00:08:05: es ist nicht eins besser wie des andere.

00:08:08: Man sollte sich bei beiden auch der Nachteile und Risiken bewusst

00:08:11: sein.

00:08:12: Perfekt sehr schön dargelegt Alex.

00:08:17: Und dann können wir direkt weitergehen.

00:08:19: zu unserem nächsten Punkt, würde ich sagen.

00:08:21: Und zwar wie kann ich denn testen ob mein Preis am Markt, ob der akzeptiert wird?

00:08:28: Klar kann ich raus gehen und ich kann sagen hier ist meine Dienstleistung, hier ist mein Produkt des Kostets.

00:08:32: bis du einverstanden ja oder nein?

00:08:34: das ist eine Möglichkeit.

00:08:35: sicher aber gibt es noch was anderes ... bevor ich mich tatsächlich auch langfristig festlege auf meinen Preis.

00:08:42: Und aber wir haben ja schon gehört, es übrigt sich so ein bisschen meine Frage... dass dieses langfristige Festlegen nicht ganz so der beste Weg ist sondern das das ein Prozess ist und sich das natürlich entwickelt und vor allem auch weiterentwickelt das ganze Thema und man da dranbleiben muss und auch immer wieder den Blick drauf halten muss.

00:09:00: Aber vielleicht gibst du's einfach in deinen Worten nochmal wieder?

00:09:02: Auf jeden Fall!

00:09:04: Du hast recht, man kann im Preis langfristlich immer ändern.

00:09:08: Aber wir haben vorher auch über diesen Anker gesprochen.

00:09:10: kurz.

00:09:10: Also sobald ich einmal eine Zahl da draußen habe, dann ist die Größenordnung festgelegt und wenn die größten Ordnung tausend Euro ist, dann haben wir Spielraum für sich.

00:09:18: schon achthundertundtausend zwart Euro das ist alles der gleiche Bereich.

00:09:22: Wenn sich aber im Nachhinein meine Wahrnehmung auf Faktor zehn ändert, kann es wirklich problematisch werden.

00:09:28: Es heißt am Anfang erstmal das Thema Vertrauenspersonen.

00:09:31: Menschen in meinem Umfeld, Menschen, die solche Produkte kaufen würden als Einstieg die Wertwahrnehmung wirklich durchzugehen.

00:09:39: Was bringt mein Produkt meiner Zielgruppe?

00:09:41: Das ist auch mal wieder zielgruppenorientiert, wenn ich jetzt Eisdiele wieder am Beispiel bin und Hundereis-Creme anbiete dann müssen wir nicht überreden was das Katzenbesitzer bringen oder Menschen die keine Haustiere haben aber für diese Zielgruppee Hundebesitzer dienen heißen Tagen in diesen Parkspazieren gehen.

00:09:58: Was bringt das denen... Das kann sehr viel sein.

00:10:01: Ich freu dir daran.

00:10:02: hab meinem Tier etwas Gutes zu tun.

00:10:05: Dann habe eine Größenordnung.

00:10:07: Und mit der kann ich dann rausgehen, also sobald ich wirklich in einer richtigen Größenordnung unterwegs bin oder das Gefühl habe, kann ich an den Markt gehen und sagen okay jetzt probieren wir es doch einfach mal.

00:10:15: Manchmal zwei Wochen fünf Euro, dann manchmal zwei Wochen vier Euro fünfzig und zwei Wochen fünfe Euro fünfzig.

00:10:21: und dann vergleiche ich die Ergebnisse.

00:10:24: Wo macht's einen Unterschied?

00:10:26: Was bewegt sich?

00:10:28: Manche Preise sind sehr, Starr und ich gehe zehn Zentro und es kauft niemand mehr bei mir.

00:10:35: Bei manchen Preisen kannst du verdoppeln, bei manchen Produkten und das macht von der Nachfrage keinen Unterschied.

00:10:40: Das kann man rausfinden, indem man es probiert.

00:10:43: Also das ist einfach auch was Wichtiges nicht zeitgleich!

00:10:48: ähnlichen Kunden unterschiedliche Preise anzubieten.

00:10:50: Da kommen sich Menschen auch sehr, sehr schnell verarscht vor, weil sie vielleicht auch ein bisschen verarsht wurden.

00:10:55: also gerade wenn man so AB-Tests macht mehrere Gruppen testet, macht es nicht gleichzeitig mit Ähnlichen Leuten sondern macht einen Zeitraum für den einen Preis, einen Zeitrahmen für den anderen Preis und geht dann in die Analyse und schaut und sprecht mit Menschen.

00:11:07: Also das ist glaube ich auch eine Überleitung zum nächsten Thema Wenn wir Preise erhöhen wollen wie geben wir damit um?

00:11:12: Wie machen wir's wenn jemand kommt und sagt Das war zu teuer?

00:11:18: Was löst das genau aus?

00:11:19: Bei vielen, auch bei mir geht es ein bisschen so ich habe einen Fehler gemacht.

00:11:22: Das kann ich tun.

00:11:23: wie mache ich es wieder gut?

00:11:24: oder

00:11:24: der Verteidigung ist reflex.

00:11:26: Ja, das ist genau das.

00:11:27: Eigentlich ist das ein Geschenk würde ich sagen.

00:11:30: Es ist wirklich ein Gesenk wenn jemand zu euch kommt und sagt dein Produkt ist zu teuer dann habt ihr hier den Menschen die erstens Interesse an einem anderen Produkt hat.

00:11:38: er hat sich damit beschäftigt und er ist bereit mit euch zu sprechen.

00:11:42: Also diese drei Punkte gleichzeitig in einer Person zu haben ist unglaublich wertvoll, weil mit den Menschen müsst ihr ins Gespräch gehen und wirklich im Detail reingehen.

00:11:50: Und es gibt viele, viele Gründe warum ein Mensch glauben kann das Produkt ist zu teuer.

00:11:55: Es kann sein... es hat doch nicht alle mehr Werte sichtbar.

00:11:59: Der Mensch hat gedacht okay cool ich kann mir jetzt meinen Döner holen der ist aber bisschen teuer.

00:12:04: ja aber hey da ist besseres Fleisch das ist gesünder Einfach besser fürs Gewissen, keine Ahnung.

00:12:10: Ich hab auch noch mal ein Beispiel die IHK und ihre Dienstleistungen.

00:12:13: Viele beschweren sich über den IHk-Beitrag aber wissen gar nicht was krieg ich denn überhaupt dafür?

00:12:19: Das ist genau das Ding!

00:12:21: Aber da sind wir auch so bisschen in der Bringschuld um zu sagen Leute ihr kriegt wirklich einiges an Leistungsportfolio bei uns abgerufen, ihr müsst halt anfragen

00:12:30: oder einen kostenfreien Podcast abonnieren

00:12:32: zum beispiel.

00:12:35: aber genau dass Ja.

00:12:36: Für andere kann es sein, die wissen genau, welche Mehrwerke drin sind, es trifft aber nicht alles auf mich zu.

00:12:42: Also das kann einfach sein ihr habt ein Paket und ich brauche nur die Hälfte davon.

00:12:46: dann fühlt sich das natürlich zu teuer an.

00:12:48: Dann ist meine Reaktion aber nicht den Preis zu senken sondern anderes Paket anzubieten dass besser auf die C-Gruppe zugeschnitten ist.

00:12:56: Als dritte Option gibt es... Die Menschen haben gar keine aktuelle Referenz mehr.

00:13:01: Das ist wieder das Tankbeestellen-Beispiel.

00:13:02: Ich fahre morgens an Tankstelle vorbei und denke, oi, Sprit ist zehn Cent hoch!

00:13:05: Ich kaufe doch jetzt nicht ein... ich bin doch gewohnt dass der Sprit unter zwei Euro kostet.

00:13:09: Das wäre ja also absurd, dass es über zwei Euro kosten soll.

00:13:13: Bis zum Mittagessen habe ich vielleicht gemerkt, oh steckt mir da irgendwas in einem Kanal fest die globale Liefer-Situation langfristig nicht wirklich gut aussehend?

00:13:22: Dann ändert sich meine Referenz und dann gehe ich mittags nochmal voll tanken und am liebsten noch mal mit dem Kanister weil dass überhaupt schon der höchste Neuhöchstpreis ist.

00:13:30: Also solche Referenzen können auch zu diesem Gefühl führen, das etwas zu teuer ist wenn wir so beim Döner sind irgendwie dieses hat auch mal drei Mal gekostet und es hat sich sehr lange gehalten, dass ein Döener dreimal kosten sollte.

00:13:42: mittlerweile sagen wir acht Euro.

00:13:43: ja das klingt normal

00:13:45: man hat sich dran gewöhnt

00:13:46: also sowas auch mit diesen Menschen im Gespräch rauszufinden.

00:13:49: warum glaubst du der Preis ist zu teurer?

00:13:52: Bist du die falsche C-Gruppe bist du kurz vor der Rente und ich will jetzt irgendwie für einen Workshop ... zweitausend Euro ausgibst, ist nicht für dich.

00:14:02: Wenn ich hier kurz rein kreischen darf nochmal... Ich finde diesen Aspekt sehr wertvoll.

00:14:07: einfach drüber nachzudenken habe ich meine Dienstleistung oder mein Produkt nach außen auch so beschrieben?

00:14:13: Du hast es ganz zu Beginn gesagt ihr seid da draußen die Expertinnen und Experten für eure Dienstleistungen, für euer Produkt.

00:14:19: Das heißt aber nicht automatisch, dass der Mensch gegenüber genau so der Experte in dem Bereich ist oder die Expertin und das versteht was ihr da tut.

00:14:27: Das ist wie ein Beispiel auch beim Young Business and Adorming Pitch'n.

00:14:30: Die Leute pitchen auf der Bühne.

00:14:32: In zwei Minuten sollen sie sagen wer sie sind was sie machen warum es gut ist.

00:14:36: Viele schaffen das aber gar.

00:14:37: ich weiß ich gar nicht darüber Gedanken gemacht haben.

00:14:38: Wie bringe ich mein Produkt meine Dienstleistung der Person gegenüber so nahe Dass ich sie nicht verliere?

00:14:44: Und ich glaube die Spanne ist relativ kurz jemanden zu verlieren, wenn ich was erzähle.

00:14:48: Ein paar Sekunden, zehn Sekunden vielleicht, fünfzehn Sekunden keine Ahnung.

00:14:51: Habts jetzt nicht recherchiert aber ich würde sagen arg viel länger dürfte es nicht sein.

00:14:56: und wenn ihr das nicht schafft innerhalb dieser Zeit diesen Mehrwert darzulegen dann sind die Leute weg.

00:15:01: Ja und deswegen gibt's ja diese eine goldene Marketingregel dass man eigentlich sein Produkt seine Dienstleistung in einem Satz erklären sollte inklusive was es mit den also für die Kunden bringt.

00:15:12: Und das ist dann auch der Preis, weil am Ende des Tages kauft der Kunde ja nicht die Zeit, sage ich jetzt mal.

00:15:19: Sondern er kauft den Mehrwert, den ihr und eure Dienstleistung, euer Produkt ihm bietet!

00:15:23: Das sind wir wieder beim... Der Kunde kauft nicht die Bohrmaschine, er kafft das Loch.

00:15:27: Ja.

00:15:28: Und vielleicht da nochmal ein bisschen anzusetzen?

00:15:30: Wenn ihr den Preis macht über den Wert denkt dran dich den ganzen Wert abzugreifen.

00:15:34: also wenn euer Angebot zehn Euro besser ist wie das von der Konkurrenz und dir verlangt zehn Euro mehr Kunde, die Kunden keinen Grund zu euch zu wechseln.

00:15:42: Weil die zehn Euro mehr wert werden komplett von eurem Preis gefressen.

00:15:46: Ihr macht fünf bis acht Euro mehr teurer und der Kunde fühlen sich gut wenn sie bei euch kaufen weil Sie haben ein besseres Ergebnis und im Verhältnis dazu Geld gespart.

00:15:57: Und das ist auch mal ein bisschen ein wissiger Punkt.

00:15:59: Mehrwert wissen kommunizieren ja und den aber nicht ganz abgreifen.

00:16:02: Ja sehr guter Punkt.

00:16:04: Ja, sehr gut.

00:16:05: dann gucken wir nochmal auf die Gründer.

00:16:09: Wir haben ja schon mal eine ganze Folge gemacht über Gründungsmythen.

00:16:13: Gehen wir jetzt mal auf Preismyten oder was welcher Preis?

00:16:18: Mythos hält sich unser Gründern und Gründerinnen besonders hartnäckig, obwohl er in der Praxis eigentlich selten funktioniert?

00:16:27: Günstig gewinnt immer!

00:16:29: Ganz genau, ganz genau der würde ich tatsächlich sagen.

00:16:32: günstige Preise für mein Unternehmen.

00:16:33: schnell zum Erfolg Und das ist emotional nachvollziehbar.

00:16:37: Auch wenn man erst mal angefangen hat damit, ich habe einen günstigen Preis und meine Zahlen gehen in die Höhe!

00:16:43: Ich verkaufe, verkauffe, verkauf' ich arbeite den ganzen Tag, ich komme gar nicht mehr hinterher...

00:16:49: Aber?

00:16:49: ...ich hab ein riesen Umsatz und am Ende bleibt kaum was davon übrig.

00:16:54: Euer Erfolg wird nicht gemessen am Umsatz, euer Erfolg wurde gemessen an Gewinn und dafür sind günstige Preise sehr giftig.

00:17:03: Persönlich führe lieber zehn Gespräche darüber, welchen Mehrwert mein Produkt liefert.

00:17:09: Als fünfzig zu führen dazu wie günstig ich bin die zehn sind mir sicherheitsschwieriger da gibt es mir Widerstand und auch deswegen verkauft man lieber günstige.

00:17:19: aber ich bin mit den zehn auch deutlich schneller fertig als mit den fünfzig und dann bleibt mehr übrig.

00:17:23: also wirklich günstigen verkaufen fühlt sich einfach anfühlt sich gut an Und am Ende habt ihr nicht viel davon.

00:17:35: Das ist ein sehr guter Punkt.

00:17:37: Da wirklich noch mal Gedanken drüber machen und wie Benedikt es schon gesagt hat, schaut das ja nicht zugünstig am Markt seit ich kann euch hier vielleicht nochmal kurz ein Beispiel bringen auch neulich mit jemandem gesprochen der auch gesagt hat also die haben auch ein Angebot rausgeschickt.

00:17:52: Das Unternehmen hat denen dann gesagt, liebe Leute hört mal her.

00:17:55: Ihr seid zwanzig Prozent unter dem was eigentlich bei unseren Angebotspreisen reinkommt.

00:17:59: wenn ihr das nicht erhöht.

00:18:00: Dann fliegt ja bei unserem Einkäufer seit überhaupt nicht im Portfolio mit Trainieren.

00:18:04: Fliegt direkt schon einmal vorher raus weil ihr zu günstig seid!

00:18:07: Das heißt auch hier wiederum schaut genau drauf was ist es wo?

00:18:12: schickt ihr das hin und macht's nicht zu günstiger, sonst seid ihr vielleicht auch raus.

00:18:17: Ja und das macht absolut Sinn aus Sicht der Abnehmerinnen gerade größere Unternehmen wollen langfristige Kooperationspartner Und die haben die Erfahrung im Einkauf Die wissen genau wenn ihr so günstig anbietet dann seid ihr in zwei drei Jahren nicht mehr am Markt.

00:18:30: also warum jetzt die Zeit investieren.

00:18:32: Euer Produkt bringt den bestimmten Mehrwert zu dem Preis.

00:18:35: umso mehr aber die zeit einen neuen Lieferanten zu integrieren dass alles aufzubauen die Geschäftsbeziehungen eventuell Auditierung in Zertifikate was auch immer.

00:18:45: Richtig gefährlich, wenn man das alles investiert und das Unternehmen geht pleite.

00:18:50: Also dann hängt man wieder richtig drin.

00:18:51: deswegen auch für eure Kundinnen ist es ein Mehrwert, wenn ihr einen Preis verlangt von dem ihr gut leben könnt.

00:18:58: Okay.

00:18:59: Ich glaube wir haben jetzt einiges.

00:19:01: Wir

00:19:01: haben einiges.

00:19:02: ich bin auch ein bisschen platt aber das super spannende Input vielleicht.

00:19:06: zum Abschluss gehen wir mal auf Drei Dinge ein, die du jeder Gründerin gerne mit auf den Weg geben würdest.

00:19:16: zum Thema Preisfindung.

00:19:17: Genau also ich würde auf jeden Fall sagen und da haben wir jetzt schon ein paar mal drüber gesprochen Kosten verkaufen nicht.

00:19:23: es ist kein Verkaufsargument zu sagen hey ich habe im Einkauf zehn Euro bezahlt du musst mindestens zwölf bezahlen.

00:19:30: das interessiert Niemandem.

00:19:32: Im Endeffekt geht es um den Kunden nutzen, der muss im Zentrum stehen sowohl in eure Denkweise als auch in eurer Kommunikation.

00:19:39: das macht den Preis.

00:19:42: Als zweites würde ich sagen Preise senken ist leichter als Preise zu erhöhen.

00:19:46: gerade jetzt wenn ihr mit einem Produkt einsteigt fangt mal eher oben an von da wo ihr reinkommt.

00:19:52: ihr habt sowieso nicht und endlich Angebot zur Verfügung und senkt dann unter Umständen langsam dem preis um zu der Menge zu kommen mit dem ihr euern Bedarf abdecken könnt, eure Angebot verkaufen könnt.

00:20:03: Und der letzte Punkt ist würde ich sagen am Ende zählt der Gewinn nicht der Umsatz.

00:20:08: das ist das was ihr mit nach Hause nehmt.

00:20:09: dass es das von dem ihr leben müsst nur umsatztreibende Maßnahmen zu machen hilft vielleicht Richtung Investoren irgendwann ein bisschen.

00:20:18: aber ich verkaufe wieder lieber zehn tausend Euro und habe neuntausend euro gewinnt erst dass ich hunderttausenden Euro verkauf und davon nur fünftausende Euro mitnehmen.

00:20:25: Das eine macht auch deutlich mehr Arbeit.

00:20:27: Schau drauf, was für euch am Ende übrig ist gerade in der Gründungsphase.

00:20:31: Super!

00:20:32: Ich glaube damit haben wir einen guten Schlusspunkt gesetzt und dann bleibt uns nur noch zu sagen Benedikt herzlichen Dank dass du heute da warst sonst dieses nicht ganz einfache Thema gut verständlich rüber gebracht hast wie ich finde... Da ist noch sehr, sehr viel drin bei dem Thema für alle Gründerinnen und Gründern.

00:20:50: Wenn ihr Bedarf habt, sprecht uns gerne an, kommt in unsere Veranstaltungen, nimmt die Angebote am Markt wahr, die es da so gibt und holt euch einfach auch Unterstützung wenn das für euch selbst vielleicht im ersten Moment ein bisschen schwierig sich gestaltet.

00:21:05: Ganz genau!

00:21:05: Vielen Dank dass du da warst.

00:21:07: Vielen Dank euch beide.

00:21:08: In zwei Wochen hören wir uns wieder mit einem anderen Thema und bis dahin weiterhin viel Erfolg beim Gründen.

00:21:15: Alles Gute.

00:21:16: Bis dann, ciao!

00:21:19: Einfach gründen.

00:21:20: Weniger Bla-Bla mehr machen bis zum nächsten Mal.