Preisfindung

00:00:01: Hier ist Einfach Gründen, der Podcast der IHK Region Stuttgart.

00:00:07: Weil gute Ideen nicht auf dem Bierdeckel enden sollten!

00:00:13: Hallo und herzlich willkommen zu einer neuen Folge von Einfach-Gründen.

00:00:17: hier sind wieder Chris und Alex.

00:00:19: Hi Chris.

00:00:20: Ja servus Alex

00:00:21: Aber wir sind nicht alleine.

00:00:22: Wir haben heute noch Besuch dabei Und zwar zum heutigen Thema dass wir im Überbegriff Preisfindung

00:00:29: mal nennen Ja, da werden jetzt wahrscheinlich Zusammenzucken von euch daraus und wenn die das Wort Preisfindung hören im Kontext der Selbstständigkeit.

00:00:37: Aber genau deswegen machen wir das Ganze heute hier.

00:00:40: Benedikt ich dachte ich hast dich herzlich begrüßen.

00:00:42: du bist heute unser Gast und heute im Podcast auch mit dabei und unser... Ich sag mal du flankierst uns mit deinem Expertenwissen zum Thema Preisfindungen.

00:00:51: vielleicht stellst du dich kurz selber noch einmal vor und sagst uns wo du herkommst wird uns freuen.

00:00:55: Ja, vielen Dank jetzt mal für die Einladung.

00:00:58: Mein Name ist Bernhard Kremer und ich habe die letzten Jahre Preisfindungen gemacht bei einem Weltmarktführer hier aus der Stuttgart dagegen, hatte da ein kleines Team und bin in die Selbstständigkeit gewechselt, mache Beratungen zum Thema Preisfindungen und wertbasierte Arbeit, also Organisationsentwicklung im Hinblick auf Antidiskriminierung und Vorteilsbewusstsein.

00:01:21: Wobei du da ja schon was sagst?

00:01:23: Also erst mal danke, dass du da bist und willkommen.

00:01:27: Du sagst ja schon Werte basiert und ich finde auch wenn man den Wert jetzt an sich nimmt... Man hat ja selber einen Wert mit dem was man anbietet und sollte sich nicht unter Wert verkaufen.

00:01:38: Da sind wir dann auch schon wieder bei der Preisbedrohung.

00:01:40: Genau das setzen wir uns an genau.

00:01:43: Ja also man merkt ja oder man hat ja jetzt rausgehört bist ein bisschen mit dem thema bewandert du kennst dich also ein bisschen den bereich aus.

00:01:50: von daher wollen wir jetzt einfach deinen fach wissen jetzt mal nutzen und für unsere gründerin und gründe einfach mal das themapreis hin um näher bringen.

00:01:58: Und das bringt uns eigentlich auch schon zum ersten punkt nämlich eben ich grunde habe eine idee.

00:02:05: ja dann kommt irgendwann die entscheidende frage was verlangt denn eigentlich für meine idee für mein produkt für meine diensteleistung was auch immer?

00:02:14: Gib mal so einen kleinen Einblick, wie bist du vielleicht an die Sache rangegangen?

00:02:18: Weil du ja auch selbstständig bist in dem Kontext.

00:02:20: Vielleicht aus der Praxis heraus.

00:02:22: Ja auf jeden Fall!

00:02:23: Ich glaube viele Gründerinnen und Gründeren tun sich mit dem Thema enorm schwer.

00:02:28: Und zwar weil sie Expertinnen für ihr Produkt sind.

00:02:32: also es ist egal in welche Richtung.

00:02:34: entweder man kennt sein Produkt unglaublich gut weiß genau welche Vorteile es bietet Und dann setzt man einen sehr hohen Preis an, um darüber zu sprechen.

00:02:44: Andere Menschen wissen gar nicht so genau, ist das jetzt was Gutes?

00:02:47: Was bringt es mir wirklich?

00:02:49: Die andere Seite kann aber auch Wahl sein!

00:02:51: Wenn ich mich mit meinem Produkt enorm gut auskenne, glaube ich manchmal... Es ist sehr einfach.

00:02:56: Jeder kann es ja verstehen, weil ich verstehe es hier auch.

00:02:59: Was dort nicht mit einfließt, ist dass man da halt schon zehn Jahre dran gearbeitet hat und studiert hat

00:03:03: usw.,

00:03:03: und dann ist der Preis eher niedrig.

00:03:06: Wenn ich jetzt an meinen Thema rangehe, dann überlege ich mir das Ganze von zwei Perspektiven.

00:03:11: Zum einen ist es die Wertperspektive.

00:03:13: Das ist glaube ich wirklich das Wichtigste um den richtigen Preis zu finden.

00:03:17: Wie viel ist mein Produkt für meine KundInnen wert?

00:03:21: Also welche Vorteile biete ich?

00:03:25: Da kann man wirklich ansetzen mit.

00:03:27: was machen Sie denn wenn sie nicht bei mir kaufen?

00:03:30: Wenn ich nun überlege, ich bin im Park spazieren Tolles Wetter draußen, es ist wirklich heiß und jetzt eine Eisdiele.

00:03:37: Dann kann ich mir dieses Eis kaufen, dass das Produkt zur Auswahl steht oder ich kann's sein lassen.

00:03:43: Das ist auch ein ganz wichtiger Punkt.

00:03:44: man muss sich nicht nur mit der Konkurrenz vergleichen sondern auch mit der Möglichkeit etwas nicht zu tun.

00:03:50: Und wovon hängt diese Entscheidung ab?

00:03:51: Na ja was kostet das Eis und ist mir das Geld mehr wert.

00:03:56: oder habe ich von dem Eis so viel, dass ich dieses Geld gerne abgebe?

00:04:01: also

00:04:02: Und in meinem Fall kann ich mit Karte zahlen.

00:04:04: Kannst

00:04:04: du mit Karten zahlen?

00:04:04: Genau, hast du die Möglichkeit natürlich auch!

00:04:06: Also deine Zugang dann auch zum Preis.

00:04:09: Aber habe ich von diesem Eis genügend Abkühlung?

00:04:11: Habe ich genügt Genuss mehr Werte durch dieses Angebot und bin ich bereit das Geld abzugeben... ...und vielleicht auch mal jetzt ein bisschen bis zu Vernachlässigen?

00:04:21: also auch Nachteile und dass alles muss in den Preisfindungen praktisch mit allen fließen Auch die Konkurrenz.

00:04:27: später eine Rolle, wenn ich jetzt nicht in einem Park mit einer Eisdiele, sondern ist die Eisdieel direkt neben dem Supermarkt.

00:04:32: Dann ist mein Wettbewerb nicht die Alternative nichts tun, sondern die Alternatives geben supermarktende Schachteleis holen.

00:04:39: Die ist dann vielleicht nicht so lecker aber kalt ist sie trotzdem und kann das Aufwand auf den Preis auswirken.

00:04:45: Das ist die eine Sicht wie viel es beim Produkt wirklich wert und das andere was glaube ich viele Gründerinnen vernachlässigen ist oder wo sich nur darauf konzentrieren dass es eigentlich immer Fifty-Fifty Was kostet es mich?

00:04:57: Also die kostenbasierte Sicht ist glaube ich mindestens genauso wichtig gerade am Anfang.

00:05:02: Ich kann den tollsten Preis haben, die Menschen reißen das Produkt aus der Hand und ich mache mit jedem Käuferinnen-Minus auch nicht ideal also wirklich sich bewusst zu werden was fließt alles in den Wertschöpfungsprozess mit ein welche Zeit gebe ich aus welchem Materialkosten habe Und auch zu berücksichtigen, es geht nicht nur um die Zeit vor Ort.

00:05:20: Also wenn ihr jetzt gerade in der Beratung tätig seid oder sowas und ihr geht eine Stunde zum Kunden dann verkauft ihr diesen Kunden nicht nur eine Stunde eurer Zeit, ihr verkauft euer gesamtes Wissen das sind eure Studium mit dabei, die Vorbereitung, die Fahrzeit.

00:05:35: all das gebt ihr aus um dieses Angebot möglich zu machen und dafür solltet ihr auch einen entsprechenden Preis ausrufen.

00:05:42: Da habe ich ein super Beispiel, weil das hört man ganz oft wenn es zum Thema Musik bei Veranstaltungen geht.

00:05:49: Also für die Hochzeit jemand engagiert der nur bei der Trauung nur eine dreiviertel Stunde drei vier Liter macht.

00:05:55: Warum ist er denn so teuer?

00:05:56: Okay jetzt haben wir noch mal Preisschild-Hochzeit drauf.

00:06:00: Sag mal auch ganz ehrlich aber... Jetzt haben die natürlich, die müssen sich die Lieder drauf schaffen.

00:06:05: Die müssen vielleicht Arrangements machen?

00:06:06: Die müssen das alles dementsprechend einladen üben mit dem Auto hinfahren aufbauen Soundcheck machen.

00:06:13: es muss ja auch passen für alle dann spielen dann wieder abbauen Dann wieder heim fahren.

00:06:17: so das gehört eben alles dazu wie du schon sagst und ihr seht wir haben jetzt heute nicht nur die kalkulatorische Seite die hatten wir schon mal so ein bisschen angerissen Mit hier nicht gucken was da kostet und ich mache einfach das gleiche.

00:06:31: Sondern wir haben auch tatsächlich diese Wertseite, finde ich super spannend.

00:06:34: Ja

00:06:35: und ich wiederhol mich jetzt gerne weil Benekanke du hast es sehr gut ausgeführt und auch Praxisnah beschrieben und auch du Alex Wenn ihr das nicht vorher in eurem Businessplan runter schreibt und euch Notizen dazu macht, dann werdet ihr gewisse Dinge vergessen.

00:06:50: Nicht beachten!

00:06:51: Nicht hinterfragen!

00:06:52: Und euch nicht auch darauf konzentrieren.

00:06:55: Dann werdet Ihr Euch viel schwerer tun den richtigen Preis für Eure Produkte oder Diensteistung zu finden wie wenn Ihr Euch diese Zeit nehmt und es wirklich in euren Businessplan mit einarbeitet.

00:07:05: Ich weiß ich wiederhole mich

00:07:07: Aber

00:07:08: es gehört einfach dazu und das ist Teil der Wahrheit.

00:07:11: Schreibt es auf, ihr werdet so viel Zeug haben am Anfang und macht euch über dieses Thema wirklich zwei drei vier fünf Minuten mehr Gedanken?

00:07:18: Ja unbedingt!

00:07:19: Das sind wir gerade wieder beim klassischen Thema.

00:07:21: wenn ich jetzt ein Dönerladen habe dann kann natürlich sagen der Döne kostet bei mir acht Euro aber Ich muss gucken, was kauf ich ein.

00:07:28: Wie hoch ist meine Miete?

00:07:29: Und dann die Sachen, die wahrscheinlich die meisten so ein bisschen vergessen sind vielleicht die Kleinigkeiten, die sich aber auch summieren, die man immer hat pro Monat, sei es die Kontoführung der Buchhalter, der einmal drüber schaut dass die Belege passen, der auch pro Monate nicht so wahnsinnig viel dafür kostet.

00:07:44: Es gibt ganz viele so Kleinigkeiten die noch dazu gehen, die kann man auch runterrechnen.

00:07:48: Lieferanten ja!

00:07:50: Die sind auch nicht alle gleich vom Preis.

00:07:51: da muss man eben auch schauen das auch mit Einkalkulieren.

00:07:54: Also ich glaube, es gibt sehr wenige Geschäftsmodelle in der wirklich nur das Kostenbasierte ausreicht.

00:07:59: Man kann überlegen vielleicht zu gehen in Richtung Dropshipping – ich kaufe was und dann verkaufe ich's weiter!

00:08:04: Dann kann man sagen okay wenn nicht mal zwei Wache bin ich vielleicht ganz gut dabei aber auch das hat einige Gefahren mit sich.

00:08:10: Gerade wenn man nur auf die Kosten achtet kann es sein dass man sich selber kanabilisiert.

00:08:15: also ihr verhandelt einen neuen Preis mit euren Lieferanten.

00:08:19: Ähm, die liefern das Produkt jetzt zum halben Preis oder neues Produkt zum halbem Preis und ihr macht wie immer mal zwei.

00:08:24: Auf einmal habt ihr einen Umsatz halbiert, euren Gewinn halbieren.

00:08:28: Ähm ... eure Kunden freuen sich.

00:08:30: aber ihr habt eigentlich Arbeit investiert und ihr habt weniger davon.

00:08:33: also nur Kosten gucken ist auch nicht der Weg.

00:08:36: Ja Und

00:08:37: keine würde sich beschweren wenn es gibt beim gleichen Preis bleibt

00:08:41: Das stimmt.

00:08:44: Gut Jetzt

00:08:44: haben wir schon ein bisschen was gehört.

00:08:46: Wir haben auch schon ein paar Themen vorgegriffen, die wir in unserer Agenda noch so drin haben.

00:08:50: Deswegen würde ich sagen, wir machen einfach mal weiter und versuchen euch das Ganze nochmal etwas näher zu bringen.

00:08:56: Vielleicht gerade so?

00:08:57: Wir haben jetzt einen Unternehmen, der unser Angebot ist.

00:08:59: soweit fertig Und jetzt ist einfach die Frage Wie entscheide ich... Was sind die Faktoren?

00:09:06: ... welcher Preis jetzt für mich der Preis ist, mit dem ich rausgehe.

00:09:11: Du hast schon ein paar Sachen genannt aber vielleicht gerne einfach noch mal.

00:09:14: wir hatten jetzt dieses Thema... Ich gucke mir nach der Konkurrenz oben.

00:09:18: das ist ein gängiges Modell würde ich sagen da draußen, aber nicht nur.

00:09:23: Gib uns doch da nochmal den einen oder anderen Einblick was wir noch machen können.

00:09:27: Sehr gerne!

00:09:27: Ich meine Marktvergleiche sind ein einfacher Einstieg.

00:09:31: wenn ihr eine Konkurrence habt die ihr kennt und dort schauen könnt was ist der richtige Preis?

00:09:36: Was verlangen die?

00:09:37: Habt ihr erst mal eine Hausnummer, mit der ihr arbeiten könnt?

00:09:40: Das Problem ist ... dass ihr hoffentlich nicht das gleiche Produkt verkauft in die Konkurrenz.

00:09:45: Sonst steigt ihr in einen bereits bestehenden Markt ein und konkurriert gegen jemanden, der dort schon mehr Erfahrung hat, ein besseres Image hat einfach schon ne Position hat, die ihr erst angreifen müsst.

00:09:56: wie macht ihr es über den Preis und da verlieren einfach nur alle.

00:09:59: D.h.,

00:10:00: USP ist auch ein wichtiger Punkt!

00:10:05: Eure Alleinschlungsmerkmal, was macht euch und eurem Angebot aus?

00:10:10: Darf ich an der Stelle nochmal beim Döner bleiben.

00:10:12: Ja!

00:10:13: So wie

00:10:13: der Hunger.

00:10:14: Nee noch nicht es geht aber das ist ja... Das beobachten wir gerade glaube ich alle irgendwo in den Städten denn die klassischen Döneläden machen nicht mehr auf Es machen jetzt Steak-Döner auf Einfach mit einem anderen Fleisch.

00:10:26: Wir haben hier Steak aufeinander gestapelt Und dann ist das Der USP.

00:10:30: allerdings machen das auch schon wieder viele.

00:10:31: Das heißt man muss da eigentlich auch schon weiter gehen.

00:10:34: Und dann gibt es die Leute, die sagen wir haben Steak Döner.

00:10:36: Wir haben aber keine Friteuse und es gibt keine Verlaffe bei uns.

00:10:38: also Vegetarisch kann man nicht essen ist auch für die Hälfte der Kundschaft weg.

00:10:41: Da denkt man sich okay ich habe gespart Ich hab vielleicht nur ein Teil des Angebotes.

00:10:45: dass ich damit aber nicht nur einen Teil der Kundengruppe verliere sondern auch die Menschen mit den vegetariern Essen gehen ist vielleicht auch immer nicht eingehen mit Bedacht.

00:10:53: Ja

00:10:55: Wenn man jetzt sich die Konkurrenz angeschaut hat und das ist nehmt als Anfangspunkt nehmts nicht als Ende sondern definiert euch auch im Unterschied zur Konkurrence Dann würde ich wirklich hingehen und sagen, sprecht mit den Leuten die euer Produkt kaufen sollen.

00:11:09: Sprecht nicht unbedingt am Anfang auf der Straße, dann könnt ihr aber auch machen ist eine sehr vernünftige Möglichkeit.

00:11:15: Aber schaut euch mal einen neuen Netzwerk um.

00:11:16: Es gibt bestimmt Menschen, die ihr kennt Die für eure Produkte in Frage kommen, sie müssen es jetzt nicht kaufen.

00:11:21: Aber die können euch mal ehrlich einschätzen.

00:11:23: Wie is denn die größte Ordnung?

00:11:25: Also Ich komme aus dem Unternehmensumfeld.

00:11:27: Ich habe jahrelang dort Weiterbildung intern gemacht.

00:11:30: Das erste was ich gemacht habe Jetzt wo ich Weiterbildungen extra anbiete anrufen beim Geschäftsführer und zu sagen, hey was würdest denn du üblicherweise zahlen für eine Schulung von der Person?

00:11:38: Du schickst jemanden zur Schulung.

00:11:39: Was zahlst du

00:11:39: normalerweise?".

00:11:40: Und dann sagt er, ah ungefähr den und dem Betrag... Das ist cool!

00:11:44: Das ist ein realistischer Preis aus einer Kundensicht.

00:11:48: Ideal das zu machen bevor man seinen eigenen Preis nennt.

00:11:50: ich habe mir vorgestellt X dann setzt man sofort einen Anker bei der Person und diese Anker sind unglaublich schwer zu lösen.

00:11:57: Ich dir jetzt sage hey mein Döner kostet fünf Euro.

00:11:59: hast du das im Gefühl wenn ich morgensack gekost Acht, dann wird es vielleicht schwierig.

00:12:05: Wenn ich sage, er kostet fünf, die sagst du okay ist auch praktisch fünf Euro, ne?

00:12:08: Wenn ich dir sag wo?

00:12:09: mein Angebot hat tausend Euro gekostet und heute kriegst du's für hundert, dann denkst du auch was ist da schief gelaufen?

00:12:14: also so große Sprünge zu vermeiden, Anker zu vermeidern is ein bisschen eine Gefahr.

00:12:20: Also erst mal wirklich das Netzwerk aktivieren Und wenn man da die Zahlen hat kann man Pilotkunden projekte einfach mein Angebote rauschecken gucken wie die Leute reagieren.

00:12:28: Das ist eigentlich immer ein guter Weg.

00:12:31: Ja würde ich auch so unterschreiben.

00:12:34: Von daher habt ihr jetzt ein paar Stichpunkte und ein paar Sätze dazu gehört, wie ihr da weitermachen könnt in dem Kontext?

00:12:40: Und natürlich könnt ihr uns dazu auch noch mal ansprechen wenn ihr dann nochmal in die Beratung kommt.

00:12:44: das ist natürlich auch kein Thema.

00:12:46: Ja absolut!

00:12:51: Was spannend wäre... Die Konkurrenz haben wir jetzt beobachtet.

00:12:54: Wir haben auch beobachtet wie man mit Pilotkunden vielleicht was machen kann oder angeboten.

00:12:58: Wichtig ist dass man auch Feedback bekommt.

00:13:00: Viele Leute reagieren ja gar nicht auf Angebote, wenn sie es nicht gut finden und machen gar nichts mehr.

00:13:06: Die Frage die sich da mir noch stellt sind Preise denn dann nachher in Stein gemeißelt?

00:13:11: Also prinzipiell kann ich die ja immer wieder verändern schon aber wenn ich natürlich immer teurer werde ist das auch nicht gut.

00:13:18: was gibt's dafür Strategien um vielleicht zu sagen okay ich habe beim ersten mal den Preis jetzt nicht optimal eingestellt.

00:13:24: Ich müsste da noch ein bisschen nachfassen produzieren, nachgreifen.

00:13:31: Wie kann ich den anpassen?

00:13:33: Ich stelle mir zum Beispiel vor, ich mache auf einmal Paketpreise und sage dann ja in dem Teil habe ich mich geirrt, den mach' ich teurer, den braucht aber nicht jeder.

00:13:41: vielleicht dass es so irgendwie geht.

00:13:43: was gibt's da für Strategien?

00:13:45: Also ich glaube das allererste mal ist dieses Gefühl loszulassen, dass Preiserhöhungen etwas Besonderes sind oder was Schlechtes.

00:13:51: Wenn ihr einen Supermarkt geht die Preise steigern dauert Und ihr wisst es und ihr seid gewohnt, das ist in Ordnung.

00:13:59: Ich finde es nicht toll sicherlich.

00:14:01: Scheiße ich war vorher beim Lecker und die Präzise ist wieder zehnzehntens teurer geworden aber irgendwie ist es trotzdem normal.

00:14:07: also wir sind alle gewohnte Preiserhöhungen hat man am Anfang viel Angst vor?

00:14:11: Es kommen auch negative Reaktionen wie als Menschen wollen sie allgemein vermeiden Aber es ist ein normaler Prozess.

00:14:18: Also macht euch keine Sorgen wenn ihr einen Preis angesetzt habt und es geht dann raus.

00:14:22: Man kann's immer anpassen.

00:14:23: Und dann würde ich wirklich sagen unterscheide zwischen Bestandskunden und Neukunden.

00:14:28: Wenn ihr mit Menschen noch nicht zusammengearbeitet haben, in den meisten Fällen wissen sie gar nicht, was euer alter Preis war.

00:14:34: Jedes Mal wie man mit der neuen Person sprecht könnt ihr dem neuen Preis gut vertreten.

00:14:38: Wenn Ihr jetzt Bestands Kunden habt die schon länger bei euch kaufen oder größere Mengen bei euch kaufen Dann ist das wirklich ein Gespräch das man führen sollte und da sollte man möglichst gut vorbereitet reingehen.

00:14:50: aber auch dort es ist ein normaler Prozess Ich kenne das, dass man es jährlich macht.

00:14:55: Wir sprechen jährlig über den Preis, er geht jährig nach oben und die Frage ist ein bisschen wie viel?

00:14:59: Und wenn man Kunden hat, die da wirklich sehr empfindlich reagieren, habt ihr Möglichkeiten Alternativen anzubieten.

00:15:05: Oft ist es so, dass Prozessverbesserungen euch unter dem Strich deutlich mehr bringen als eine Preiserhöhung.

00:15:11: Wenn man die Option anbietet, belässt man den Kundinnen die Wahl.

00:15:14: Das ist psychologisch ein sehr großer Aspekt.

00:15:16: auf zu sagen hey ja ich höre dieses Jahr die Preise um zehn Prozent oder wir können Vorkasse machen!

00:15:23: Oder du bestellst nicht mehr dreimal die Woche und ich muss immer ein Päckchen raus schicken, sondern du bestellsst alle zwei Wochen gesammelt.

00:15:28: Und wir sparen dir diese zehn Prozent Preiserhöhung wunderbar?

00:15:32: Und ich spare mir drei mal die Woche.

00:15:33: zur Post zu rennen ist mir viel lieber in den meisten Fällen.

00:15:36: also da gibt es Möglichkeiten und für Menschen ist es deutlich angenehm eine Wahl zu haben zwischen zwei Dingen auch wenn die beide vielleicht nicht ideal sind als eine Sache fest vorgesetzt zu bekommen.

00:15:46: Ja Ich stelle mir gerade so eine Eisdiele vor, jetzt nur in Marketing sich die wiener Tankstelle.

00:15:51: So Preise außen hat, die sich drei viermal am Tag ändern und man weiß genauso um vierzehn Uhr ist die beste Zeit da gehen.

00:16:01: es könnte auch ein marketing Thema sein.

00:16:03: Also können wir mal angehen ja?

00:16:04: Nur jetzt in meinem Kopf grade!

00:16:06: Ja auf jeden Fall.

00:16:07: und dann sind wir beim Preis als Nachfragekontrolle.

00:16:10: also preis hat auch ne sehr wichtige Wirkung im Nachfrage-Mailchment.

00:16:15: Wenn ich deutlich mehr verkaufen würde, als ich überhaupt anbieten kann, dann aus der Zeit den Preis zu erhöhen und zu schauen dass sich meine Nachfrage wieder an mein Angebot anbringe.

00:16:23: Oft ist es somit Menschen die wieder im Dienstleistung tätig sind in Beratungen wie auch immer.

00:16:27: die sind ausgebucht für die nächsten sechs Monate fürs nächste Jahr und machen nix am Preis.

00:16:33: Warum?

00:16:33: Schreibt ihren Preis mal zwanzig Prozent nach oben und guckt was passiert In der Realität oft nicht sehr viel, ihr habt einfach mehr Geld.

00:16:41: Aber selbst wenn ihr bei einer zwanzigprozentigen Preiserhöhung ein sechstel Euro Kunden verliert dann habt ihr danach das gleiche Geld und habt einen Tag die Woche frei.

00:16:52: also es ist auch eine sehr angenehme Effekt.

00:16:55: Ja ja das ist ein guter und wichtiger Punkt tatsächlich über den man auch näher nachdenken sollte in dem Kontext Und das bringt mich auch so ein bisschen zu dem nächsten Punkt.

00:17:05: Wir haben jetzt gehört, okay was kann ich machen?

00:17:08: Wie kann ich an die ganze Sache rangehen?

00:17:09: Worauf sollte ich so ein bischen achten?

00:17:11: und jetzt vielleicht zur Frage Was sind denn so typische Fehler Die man machen kann bei so einer Preisentscheidung?

00:17:17: es sein oder andere haben wir schon mal ein bisschen angeteaset.

00:17:19: aber gibt's da nochmal sowas wo du sagst Okay Da würde ich ja speziell mal den Fokus draufmachen.

00:17:23: diesen Fehler solltet ihr vermöglichst umgehen und nicht tun.

00:17:28: Ja, ich würde sagen die beiden größten Fehler sind zu früh oder zu spät anzufangen und zu früh aufzuhören.

00:17:33: Der Preisgedanke sollte echt der zweite sein.

00:17:36: Ich habe eine Produktidee.

00:17:38: dann sollte mich fragen für wie viel Geld kann ich dieses Produkt verkaufen?

00:17:41: Wo freuen sich Kundinnen darüber wenn sie das Produkt zu diesem Preis bekommen?

00:17:46: Und das sollte in meiner Wahrnehmung noch vor der Entwicklung stehen!

00:17:50: weil das in die Entwicklung mit einfließt.

00:17:51: Wenn ich jetzt weiß, okay, das ist ein Produkt da kann ich richtig viel Geld für nehmen dann solltet ihr hochwertige Materialien verbauen und dann könnt ihr wirklich einen Premium-Produkt anbieten.

00:17:59: wenn ihr aber von Anfang an wisst hey meine Kundinnen haben gar nicht das Geld.

00:18:04: oder das ist was es eine Näschen Thema Das wird nur gekauft wenn es günstig ist.

00:18:08: Dann solltete ihr in der Produktentwicklung direkt mit darüber nachdenken dass auch eure Kosten passen.

00:18:14: Kosten sind wieder spannende Frage wieviel Geld verdiene ich?

00:18:17: Wie viele Marge habe Ich?

00:18:19: Das muss auch am Anfang mitgedacht werden, das ist wie dieser komplette Kostenblick.

00:18:23: Und dann das Thema... Man hört zu früh auf mit dieser Preisfrage.

00:18:27: Zum einen Preise sind etwas Lebenses.

00:18:29: die entwickeln sich weiter so wie eure Materialkosten, eure Lebenshaltungskosten, die Nachfrage und euer Marktimage.

00:18:38: Es ist nicht nur damit getan den Preis zu setzen.

00:18:41: Auch wenn ich jetzt den perfekten Preis gefunden habe für mein Produkt Wenn ich nachher den Kunden nicht erzähle warum dieser Preis der richtige ist, wissen die gar nicht was sie eigentlich von mir haben als Anbieter.

00:18:53: Also ich lief hier einen Mehrwert und wenn Sie dem nicht kennen dann fühlt sich der Preis vielleicht schlecht an auch wenn er der Richtige ist.

00:19:00: Ja da sind wir wieder beim Punkt.

00:19:02: das bringt eurem Kunden euer Produkt eurer Dienstleistung.

00:19:06: Was bringt ihm das?

00:19:07: Wie bringt ihn das weiter und das ordentlich rauszukristallisieren und gegenüberzustellen, dann kann auch ein guter Preis am Ende des Tages nachher entwickelt werden.

00:19:16: Ja Benedikt, danke bis hierhin!

00:19:20: Wir sprechen einfach mit dir in der nächsten Folge nochmal weiter denn es gibt hier noch einige spannende Themen zu erörtern und wir haben noch ein paar Fragen an dich von dem wir freuen uns wenn wir dich in zwei Wochen wieder dabei haben.

00:19:32: für heute solls das jetzt erstmal gewesen sein.

00:19:35: Vielen Dank fürs Einschalten.

00:19:36: Bleibt erfolgreich, bleibt gespannt und gründet fleißig!

00:19:42: Und wir freuen uns wenn ihr dann in zwei Wochen wieder mit dabei seid.

00:19:46: und es heißt einfach Gründen.

00:19:48: wieder zum Thema Preisfindung und wieder mit Benedikt.

00:19:51: Einfach gründen weniger blabla

00:19:53: mehr machen

00:19:54: bis zum nächsten Mal.