Zielgruppe, Markt & Wettbewerb

00:00:01: Hier ist einfach Gründen.

00:00:03: Der Podcast der IHK Region Stuttgart, weil gute Ideen nicht auf dem Bierdeckel enden sollten!

00:00:13: Hallo und herzlich willkommen zu einer neuen Folge von Einfach Gründen.

00:00:18: hier sind wieder Chris Hi

00:00:20: Guten Tag

00:00:21: Und Alex hallo.

00:00:22: So und heute wollen wir uns mal den Thema.

00:00:26: Ja im Endeffekt sind wir Marketing also Thema Zielgruppe und vor allem auch die Marktanalyse Wittmann Weil es ist einfach ein wahnsinnig wichtiges Tool, das ihr nicht nur einmal machen solltet für den Businessplan und selbst da müsst ihr wissen wie ihr's macht.

00:00:43: Sondern ihr solltät euren Markt einfach kennen uns nicht einfach blinde Dinge irgendwo hinmachen weil wird schon passen.

00:00:50: also es gibt einfach.

00:00:52: ich sag ganz oft einfach Es gibt einen Unterschied zwischen.

00:00:56: Ich habe ein super cooles Bauchgefühl bei der Nummer Und ich finde das Prinzip klasse.

00:01:01: was ich hier mache das wird sich verkaufen und ist dafür wirklich ein Markt da.

00:01:06: Das nennt man auch Realität meistens, aber jetzt geht mal in euch und überlegt euch mal wenn ich euch die Frage stellen werde oder jetzt stelle auch wer von euch glaubt denn dass sein Produkt oder seine Dienstleistung für jeden und für alle was ist da draußen?

00:01:21: Wer jetzt sagt ja ich Der sollte noch mal in sich gehen und kurz überlegen, ob es tatsächlich von neun bis neunundneinzig Jahren für jeden und jede da draußen etwas ist.

00:01:31: In aller Regel ist das nicht der Fall!

00:01:34: Also wirklich in aller Regel?

00:01:35: Weil wenn ich jetzt einfach mal das Beispiel nehme... Ich bin Bäcker Und ich mach meine Backwaren und ich hau die raus und ich bin super stolz auf meine Brezelen weil sie sind die besten überhaupt.

00:01:49: Ja Glutenunverträglichkeit, Laugenthematik.

00:01:54: Also selbst da habt ihr nicht alle und jeden?

00:01:57: Ja

00:01:58: genau so sieht es aus.

00:01:59: und damit wir vielleicht ein bisschen Licht in das ganze bringen haben wir uns heute überlegt Wir machen eine Folge zum Thema Zielgruppe Und zum Thema Markdownalyse und sagen euch mal die Basics Damit ihr die auf dem Schirm habt damit ihr Nichts vergesst vielleicht auch und sicherer startet auf jeden Fall Genau.

00:02:18: Und dann würde ich sagen, Alex haben wir erst mal gute Intro überstanden und starten mal direkt rein in unsere Geschichte mit der Zielgruppe.

00:02:26: Nämlich warum ist es wichtig eine Zielgruppe zu definieren?

00:02:30: Du hast schon ein bisschen angeteasert.

00:02:32: In allererster Linie geht's ja darum ihr gründet und ihr wollt Geld verdienen.

00:02:35: und um Geld zu verdienen müsst ihr natürlich wissen wer kauft denn überhaupt meine Produkte und meine Dienstleistung.

00:02:40: und da sind wir schon im Thema wie finde ich den raus Werden jetzt?

00:02:44: meine Zielgruppes ist wie ansprechen kann.

00:02:49: Was würdest du sagen, wenn ich dir diese Frage stellen würde?

00:02:52: Ich würde sogar noch mal einen Schritt zurückgehen und sagen Zielgruppe einfach mal dieses Wort das ist eine Gruppe von Personen Und ich habe ein Ziel nämlich dass ich was verkaufe.

00:03:05: Also ist das... Diese Gruppe is mein Ziel Die kaufen.

00:03:12: Das sollte man sich ganz klar vor Augen führen weil breit gefächerte werbung machen.

00:03:19: ich kann alles mögliche raushauen.

00:03:21: Ich kann sagen boah ich gebe im monat drei tausend euro für marketing aus aber keiner kauft was.

00:03:26: ja dann wird die zielgruppen nicht stimmen.

00:03:29: korrekt und deswegen muss man sich da wirklich auch mehr zeit nehmen und da wirklich rein investieren und rausfinden, wer ist es denn?

00:03:38: Und wo halten sie sich auf?

00:03:40: und jetzt noch mal zu deiner frage

00:03:42: genau zu meiner frage nochmal zurück

00:03:44: Könntest du die nochmal wiederholen?

00:03:45: Soll

00:03:45: ich die noch mal wiederholern.

00:03:47: Wie stelle ich denn das an, also wie mache ich das, wie finde ich raus?

00:03:53: oder wo ist meine Zielgruppe, wie definiere ich die?

00:03:56: gibt es da irgendwie eine Möglichkeit reinzukommen ohne dass jetzt zu kompliziert wird?

00:04:02: Ja, im Prinzip gibt es die schon.

00:04:04: Man muss eben auch ein bisschen recherchieren und sich erst mal überlegen wer könnte denn mein Produkt, meine Dienstleistung kaufen?

00:04:10: Also wenn ich jetzt Garten-und Landschaftsbauer bin dann ist das relativ ungünstig an Hochhäuser zu gehen weil da gibt's entweder einen Gemeinschaftsgarten und dann müssen sich alle absprechen oder es gibt halt ein Grundstück da unten mit Garten.

00:04:24: oder wenn ich Tischtennisbelle produziere vielleicht nehmen wir das als Beispiel Dann brauche ich natürlich nicht alle Sportvereine abklappern und sonst was.

00:04:33: Mit Sportvereinen sind wir schon mal gut dabei, aber dann brauche die auch eine Tischtennisabteilung

00:04:38: haben?

00:04:41: Wir müssen so ein bisschen klarer rausstellen, Alex.

00:04:43: Dass es sich hier wie so einen Rattenschwanz durch den ganzen Businessplan und durch das ganze Business zieht wenn ihr hier bei der Zielgruppenanalyse und Definition Fehler macht.

00:04:52: Das hat was mit Umsatzplanung, mit Kostenplanungen zu tun die nachher da wirklich mit einher geht.

00:04:59: du hast es vorhin schon gesagt meine kostenhinsichtlich Marketingbudget die ich hier ein plane oder wenn viel zu große Flächen beispielsweise anmiete, weil ich sonst irgendwie was vorhat.

00:05:11: Was größeres und das wird gar nicht gebraucht in dem Umfang dann habe ich da hohe Kosten oder oder oder.

00:05:17: da gibt es unzählige Beispiele und wichtig ist in diesem Zusammenhang wirklich dass ihr klar nach draußen geht und klar schaut was ist meine Persona?

00:05:26: Und da sind wir schon beim Stichwort persona.

00:05:30: Wer ist diese Person?

00:05:31: erstellt euch eine virtuelle digitale oder auch nur auf dem Papier persona und schreibt mal rein, wer ist meine Zielgruppe?

00:05:38: sind es Personen zwischen fünfundzwanzig und fünfundvierzig?

00:05:40: Oder sind das Personen zwischen sechsundvierzzig und fünfundsechzig die ansprechen wollen.

00:05:45: Sind sie männlich?

00:05:46: sind sie weiblich?

00:05:47: welche Vorlieben haben die?

00:05:48: wo halten die sich auf diese Person so dass ihr nachher auch wisst?

00:05:52: Brücke zum Marketing und zum Marketing Konzept.

00:05:54: Wo Gehe ich rein in mein Marketing-Budget und wo investiere ich, damit ich die dort erreiche, wo sie sich auch aufhalten?

00:06:01: Genau.

00:06:02: Und da sind wir genau bei dem Punkt.

00:06:06: Das beschreibt dann auch wie sprecht ihr eure Leute überhaupt an?

00:06:10: also was ist die Tonalität seit ihr per sie?

00:06:13: seid ihr per du?

00:06:15: Wie geht ihr auf die leute zu?

00:06:16: welche Kanäle sind relevant je nach altersgruppe und zielgruppe?

00:06:21: Die Preisfindung ist wichtig.

00:06:22: Wenn ich was mache, was für junge Leute oder für Studenten ist, dann kann ich davon ausgehen dass wenn ich mich jetzt in Premiumsegment positionieren will das sich Probleme haben wird die Käufer zu kriegen weil sie wollen es.

00:06:36: vielleicht finden das super aber die können sich's nicht leisten.

00:06:38: ja das ist auch so ein Thema.

00:06:41: Ganz genau, Alex.

00:06:42: Und daran merkt ihr schon das hat sehr viele Facetten.

00:06:44: wir können hier natürlich nicht alles einzeln aufdröseln aber wir können euch als Sparrings Partner dienen.

00:06:49: wenn ihr mal drüber sprechen wollt mal eine Einschätzung haben wollt meinen Blick von außen haben wollt dann sehr gerne kommt darauf uns zu oder auf eure IHK des Vertrauens und dann gibt es da sicherlich die Möglichkeit das nochmal durchzusprechen.

00:07:02: Ich würde an der Stelle auch gern noch einmal drauf eingehen dass natürlich Sachen für eine relativ breite Masse sind, aber dass eine Spezialisierung nie schadet.

00:07:11: Also wenn ich mir jetzt vorstelle... Ich bin Friseur und ich biete meine Friseureleistung theoretisch jedem an!

00:07:19: Aber vielleicht bin ich nur ein reiner Damenfriseur, dann spreche ich natürlich Frauen an oder ich bin reiner Herrenfriseur?

00:07:25: Dann spreche die Männer an.

00:07:27: Vielleicht möchte ich das auch gerade für junge Leute machen.

00:07:30: Dann muss ich gucken, wie ich dir anspreche.

00:07:32: Habe ich coole Musik in meinem Salon?

00:07:34: Mache ich mit meinen Auszubildenden immer wieder.

00:07:37: Das sind neun Schnittlernen und Partys... wo es dann auch vielleicht Cocktails gibt und man kriegt ein gratis Haarschnitt, weil die ja den üben müssen.

00:07:46: Damit spreche ich natürlich junge Leute an, die da Geld sparen wollen etc.

00:07:50: Da gibt's viele Möglichkeiten, dass man sich für eine Zielgruppe auch mit was Breiterem ausrichtet.

00:07:56: Und dann ist auch noch so ne Geschichte wichtig?

00:07:59: Macht ihr das nur regional also macht ihr das in Stuttgart oder macht dir das auch in ganz Baden-Württemberg oder Süddeutschland im Dachraum?

00:08:05: keine Ahnung!

00:08:06: Auch da sind Zielgruppen vorhanden im Dachraum nicht nur in Stuttgart und das müsst ihr euch vorüberlegen.

00:08:12: Wo macht ihr?

00:08:12: Das habt ihr in Rheinsalon, seid ihr wenn wir bei dem Beispiel bleiben nur in stuttgart?

00:08:17: oder macht ihr das vielleicht auch mobil

00:08:19: richtig ganz genau?

00:08:21: Und Wenn Ihr all diese Fragen beantwortet habt und eure zielgruppe gut rausgearbeitet habt dann ist natürlich die fortführende Frage okay.

00:08:32: Dort wo ich das machen möchte wie sieht es denn aus?

00:08:35: wer ist den mit meinem Produkt, meiner Dienstleistung und für meine Zielgruppe hier in der Region.

00:08:43: Meine Konkurrenz.

00:08:44: Mein

00:08:45: Wettbewerb!

00:08:46: Ja, das ist genau der Punkt.

00:08:48: Ihr solltet euch nicht nur... Ich sag's mal salopp, ihr solltete nicht nur in eine Suchmaschine eingeben Herrensalon Stuttgart Konkurrents Und dann mal abwarten, was da rauskommt.

00:09:00: Weil das ist nicht zielführend an der ganzen Geschichte sondern ihr solltet wirklich schauen... Was konkret haben die für Angebote?

00:09:06: Was kosten diese

00:09:07: Angebote?!

00:09:08: Was unterscheidet euch vielleicht von diesen Angeboten?

00:09:13: und dann vielleicht auch mal hingehen und sagen kannst du mir mal ein Angebot zukommen lassen für die und jene Dienstleistung oder für das und jenes Produkt um wirklich mal real auch etwas auf dem Papier zu haben und so wissen Was konkret kostet diese Dienstleistung oder dieses Produkt?

00:09:30: Ja, unbedingt.

00:09:31: Und das würde ich ein paar Mal machen.

00:09:33: Das würde ich bei mehreren machen wirklich konkret auf so genau wie möglich das was ihr macht.

00:09:41: und da möchte ich immer wieder gerne bitten nicht die sogenannte Taschenlampenkalkulation zu machen.

00:09:48: also jetzt bleiben wir mal beim Friseur.

00:09:50: Ich kann natürlich alle Friseursalons abklappern und schauen, was da für Preise außen dran steht.

00:09:54: Und dann sagen okay ich mache es ein bisschen günstiger, dann kommen die Leute eher zu mir.

00:09:58: Das ist schön und gut aber... Was zahlt denn der andere Salon für Löhne?

00:10:02: Was hat er denn für eine Miete?

00:10:03: Was hatte er für Energiekosten?

00:10:05: Hat er vielleicht noch einen Vertrag mit einem Caterer das die Mitarbeiter mittags versorgt sind?

00:10:10: Und also da stecken so viele Faktoren dahinter, die man einfach an so einem Preis nicht ablesen können.

00:10:15: Und nachher habt ihr euch verkalkuliert weil ihr einfach teurere Kosten habt!

00:10:19: Ja, das ist genau der Punkt.

00:10:20: Diese Preiskalculation die hier auch mit drinsteckt Das wirklich zu überblicken ist dann halt schwierig weil in so einem Angebot halt eben nicht die Punkte drin stehen Die Alex gerade genannt hat die aber wichtig sind.

00:10:31: Daraus resultiert ja dieser Preis der nachher nach außen gegeben wird an den Endkunden.

00:10:35: deswegen Ich würde es so aufbauen dass ich nicht komplett mich da rein verrennen und mich verlieren in der ganzen Geschichte das zu kombinieren.

00:10:45: Ich mache einen Teil ein Teil mit Zahlen und Daten zu dem Markt, in dem ich mich bewege und auf der anderen Seite.

00:10:53: Kann ich natürlich auch beobachten und Gespräche führen.

00:10:57: Und mich darüber noch mal ein bisschen absichern und informieren, was ist den Branchen üblich vielleicht in dem Bereich?

00:11:02: Auch diese beiden Geschichten, diese Kombination aus Zahlen und Daten und Beobachtung und Gesprächen führen dann in eins reinpacken und dann eine gute Persona machen und eine gute Zielgruppenanalyse machen nicht nur aufs Bauchgefühl hören das ist auch wichtig.

00:11:16: aber allein wenn ihr auf euer Bauch gefühlt hört wird es nicht funktionieren.

00:11:21: würde ich jetzt mal mich so weit aus dem Fenster lehnen um das zu behaupten?

00:11:24: Ja und vor allem darf man auch nie unterschätzen zu sagen, jetzt bin ich mal ab vom Thema Zielgruppe und Markt- und Wettbewerb.

00:11:32: Ich habe das richtig beste Produkt dass es überhaupt gibt.

00:11:35: Das verkauft sich sowieso.

00:11:37: ja das ist vielleicht eine Annahme die ihr im Kopf habt weil ihr seit fünf Jahren für ne Lösung sucht und sie jetzt gefunden hat.

00:11:44: aber ich kann auch ein Mittel gegen Krebs erfinden.

00:11:46: wenn ich's niemandem erzähl wirds auch niemand holen.

00:11:50: Da muss man wirklich ein bisschen gucken dass man das natürlich erzählt, was man da macht.

00:11:55: Natürlich ist mal von seiner Idee begeistert und es ist auch völlig in Ordnung und es braucht's auch.

00:11:59: aber vergess bitte nicht die andere Seite.

00:12:02: Was hat der... Die Person oder die Zielkunde für einen Nutzen von dem was ihr da tut?

00:12:10: Und wenn dieser Nutzen entsprechend rausgearbeitet ist dann verkauft ja auch euer Produkt und dann seid ihr auch erfolgreich am Ende des Tages.

00:12:17: Ja und bitte schreibt es nicht zum Beispiel im Businessplan mit irgendwelchen Umkreisen, die natürlich dann stimmen.

00:12:23: Weil man sie sich schön gemacht hat wie zum Beispiel im Umkreis von zweihundert Metern kein weiterer Herren-Salon.

00:12:30: Ja aber was sind zweihundert Meter?

00:12:31: Also da sollte dann schon ein bisschen einen größeren Radius fahren und gucken wer ist denn da?

00:12:38: Was machen die anders?

00:12:39: Was mache ich vielleicht besser?

00:12:41: Wo haben die ihre Schwäche?

00:12:42: Sind die komplett ausgelastet?

00:12:44: Was kostet's da?

00:12:46: Wie is' die Frequenz mittags abends Und eben einfach mal mit den Sprechen und Anfragen.

00:12:52: Ja,

00:12:53: also ich fasse nochmal kurz zusammen Preise vergleichen, Angebote testen auch Kundenbewertungen lesen logischerweise gehört das auch dazu und dann wirklich in diese Standortanalyse reingehen und die Unterschiede aufzeigen und auch aufzeichen was euer Mehrwert dann tatsächlich daraus ist aus dem Ganzen.

00:13:12: Okay jetzt wollen wir aber natürlich weil wenn die Zielgruppenanalysee gemacht haben auch einen Mehrwert bieten.

00:13:17: Ja, sehr gut.

00:13:20: Und haben uns mal so ein paar Sachen überlegt.

00:13:23: wo findet ihr denn diese ganzen Daten?

00:13:25: Also wo bekommt ihr jetzt Informationen um zu sehen ach guck mal so und so viele sind hier in der Umgebung ja klar ich meine da gibt es Google Maps oder Apple Maps oder was auch immer.

00:13:37: also da kann man gucken wer hat den in der umgebungen Geschäft angemeldet?

00:13:41: man kann da so eine Recherche machen Man kann auch Nachfrageentwicklungen online nachschauen, da ist jetzt auch Google zum Beispiel mit Google Trends drin.

00:13:50: Aber es gibt auch immer das Statistische Landesamt wo ihr euch auch mal hinwenden könnt für Zahlen und Fakten.

00:13:56: dann habt ihr schonmal wirklich einen ersten Anhaltspunkt.

00:14:00: Ja, das ist sehr gut und dazu gibt's natürlich auch von den Banken hier in der Region Branchen Trends, Branchenberichte, Marktstudien.

00:14:11: die sind Zum Teil kostenlos, nicht immer kostenlos.

00:14:14: Aber zum Teil wirklich kostenlos sind zum Teil aber auch gekürzt.

00:14:18: Aber das ist egal.

00:14:18: es reicht für den Erstaufschlag um einfach mal zu sehen wie die Branche war?

00:14:23: Wie wird sie sich entwickeln?

00:14:24: Wie viel vom Kuchen fällt für mich tatsächlich ab und wie kann ich davon profitieren und auch partizipieren.

00:14:33: Also Branchenreports ist ein ganz wichtiger Punkt, da gibt es bei den Banken kostenfreies gibt aber auch Tools die da genutzt werden können.

00:14:42: Ja und führt unbedingt Gespräche, guckt nach potentiellen Kunden fragt ihr mal was denen wichtig ist wo sie bisher kaufen?

00:14:49: Was sie vielleicht dazu bewegen könnte wo anders zu kaufen?

00:14:52: Fragt Branchenkollegen nach ihren Herausforderungen, nach ihren Erfolgen Prüft auch mal mögliche Lieferanten.

00:15:01: Was sind denn die Konditionen?

00:15:04: Wie funktioniert der ganze Ablauf, wie funktionieren kurzfristige Nachbestellungen

00:15:09: etc.,

00:15:10: weil das braucht ihr nicht nur jetzt für den Markt, für die Wettbewerbsanalyse und diese ganzen Marktreife sondern natürlich auch für die Preiskalkulation.

00:15:20: Dann geht doch in den Test mal rein!

00:15:22: Baut euch eine kleine Landingpage Schaltet mal ein paar Anzeigen oder eine Anzeige, vielleicht nicht mal ein Paar.

00:15:27: Aber erst einmal eine Anzige schreibt mal rein was ihr anbietet und um was es bei euch geht und schaut mal wie die Reaktionen sind und wertet das aus und steuert entsprechend danach.

00:15:37: wenn ihr merkt ist es entweder läuft gut dann braucht ja nicht viel machen oder ihr merken war es läuft noch ein bisschen schleppend.

00:15:42: Dann könnt ihr vielleicht noch einer anderen Stellschraube drehen um das nochmal ein bisschen zu optimieren.

00:15:47: Ja also genau Vorbestellung kann man tätigen wobei ich da auch gerne sagen würde Ist ein super Test Wenn viele Vorbestellungen eingehen, wunderbar.

00:15:54: Weil dann kann man schon sagen okay das Ding kommt an.

00:15:57: aber wenn ihr das ganz am Anfang macht weil ihr ja schon mal eine Prototypzeichnung und sowas habt es braucht aber noch ein dreiviertel Jahr Dann würde ich's noch nicht tun weil dann sind die auch irgendwann verärgert warum es denn nicht kommt.

00:16:09: Ja Und dann ist eigentlich auch noch wichtig dass ihr das was ihr tut eure Zielgruppe so vermittelt Dass sichs verstehen.

00:16:19: Ich sag's mal auf Schwäbisch, dass sie nicht dastehen wie der Oxfam Berg wenn ihr denen was erklärt.

00:16:23: Sondern hört mir diesen Fachschagriff.

00:16:25: ihr kennt euch aus das ist uns klar.

00:16:27: ihr wisst worum es geht.

00:16:28: ihr wiszt wovon ihr redet in aller Regel aber bitte denkt nicht dass er gegenüber oder die gegenüber das genauso können und wissen.

00:16:35: deswegen erklärt euer Produkt eure Dienstleistung so dass es jemand versteht und so dass der Gegenüber weiß ist mein Mehrwert.

00:16:44: Da sind wir wieder, ich wiederhole mich gerne!

00:16:46: Was ist denn mein Mehr Wert bei dem Ganzen?

00:16:47: Warum sollte ich dieses Produkt oder diese Dienstleistung kaufen?

00:16:51: und wenn das rauskommt dann verliert ihr den gegenüber im Gespräch auch nicht und dann habt ihr gute Chancen dass der bei euch bleibt und vielleicht von euch kauft.

00:16:59: Ja super also ich würde es mal versuchen mit einem Satz zusammenzufassen.

00:17:05: Cool

00:17:05: jetzt aber ja.

00:17:06: Also ihr müsst eure Zielgruppe kennen genau wissen wer ist da drin.

00:17:11: dadurch wisst ihr wie Sprecht ihr die an?

00:17:13: Wo erreicht ihr sie am

00:17:14: besten?".

00:17:15: Und dann solltet ihr euch noch in dem Markt, indem ihr euch bewegt auskennen.

00:17:21: Wer ist da noch?

00:17:23: Wie setze ich mich ab?

00:17:24: Was ist mein Alleinstellungsmerkmal?

00:17:26: und wenn ihr das gefunden habt, dann ist der Markt- und Wettbewerb vielleicht doch gar kein Wett-Bewerb keine Konkurrenz sondern man spricht vielleicht auch miteinander und sagt ach so für den Bereich... Duba, dann geh doch mal zu meinem Kollege.

00:17:39: Der ist in diesem Bereich richtig gut!

00:17:43: Und wichtig ist, dass ihr das nicht nur in eurem Kopf habt sondern dass ihr es auch zu Papier bringt und so wie ihr bringt.

00:17:51: Dass derjenige der das liest auch weiß was er da macht.

00:17:53: jetzt ich beziehe das mal auf Alex und mich in allererster Linie wenn wir euren Businessplan lesen sollten wir schon verstehen was ihr da tut und wer eure Zielgruppe isst und wo.

00:18:01: euer Marpt doch ist nauer marpt umfällt.

00:18:05: Wichtiger Punkt zu dem Thema jetzt und dann ist natürlich auch die Frage, die uns erreicht.

00:18:09: Ja, das ist so kompliziert und so viel und überhaupt Und kann ich das überhaupt alleine machen oder nicht?

00:18:15: Ja ihr könnt das schon alleine machen aber es ist wie mit allem Es geht halt nicht von selbst.

00:18:20: also da kommt keiner und sagt komm ich mach das für dich.

00:18:22: Also da können schon einer kommen der müsste halt an bezahlen.

00:18:24: ja genau Aber man muss sich halt hinsetzen Man muss sich die Zeit nehmen und man muss mich mit dem thema beschäftigen.

00:18:32: Ein ganz wichtiger Punkt, der mir recht am Herzen liegt.

00:18:34: Je besser und je intensiver ihr euch damit beschäftigt, desto stabiler ist eure Basis, eure Grundlage und desto höher sind die Chancen dass das was ihr da macht auch erfolgreich wird.

00:18:47: Ja und es hat auch Vorteile wenn man's selber macht.

00:18:48: also ihr habt eine bessere Marktkenntnis ihr könnt schnellere Entscheidungen treffen weil ihr einfach wisst wie es da aussieht.

00:18:55: dann kommt vielleicht eine Änderung und ihr sagt okay dann machen wir jetzt so und Ihr habt dadurch auch natürlich eine höhere Sicherheit und Selbstvertrauen für euer eigenes Produkt, die Dienstleistung.

00:19:05: Und natürlich könnt ihr auch einen Experten dazu holen.

00:19:09: aber ich würde es dann eben so machen dass ihr das selber analysiert und macht um das dann vom Experte einfach nochmal prüfen oder ergänzen lasst.

00:19:17: weil dann habt ihr beides, ihr habt die Kombination, ihr kennt euch super aus und ihr habt es nochmal prüfen lassen.

00:19:23: Und wenn dann irgendwann mal eine größere Investition ansteht vielleicht bei euch, dann ist das auch euer Expertenwissen natürlich auch Gold wert gegenüber Investoren.

00:19:32: Da könnt ihr euch ganz anders behaupten!

00:19:34: Ihr habt einen ganz anderen Background ein ganz anderes Wissen, ganz andere Erfahrungen die hier mit einfließen können und das spiegelt sich dort auch wieder und dann tut sich die eine oder andere finanzierende Bank vielleicht auch etwas leichter mit dem Geld.

00:19:47: Absolut so Mal genau

00:19:51: Das soll es doch an der Stelle gewesen sein, denke ich mal.

00:19:54: Es gibt sicher noch mehr!

00:19:56: Denkt einfach immer daran wir sind ja nicht vollumfänglich.

00:19:59: Wir versuchen die Begrifflichkeiten zu klären Versuchen euch ein bisschen Licht in das Dunkel zu bringen Aber entscheidend ist nachher wie ihr damit umgeht Und vor allen Dingen wo ihr euch dann weiterführende Informationen holt.

00:20:09: Wir selbst von der Kammer haben dazu Information auf der Website.

00:20:14: Ihr könnt uns natürlich auch fragen zum Thema Markt und Zielkunden.

00:20:17: Ich könnte mit uns als Bearingspartner arbeiten.

00:20:20: Ja, wir können auch und das ist vielleicht ein ganz entscheidender und wichtiger Punkt am.

00:20:24: Dreiundzwanzigsten dritten des Montagabend achtzehn bis einen zwanzig Uhr da findet es Young Business Network in Stuttgart statt dem Haus.

00:20:33: wenn nämlich also persönlich mal kennenlernen und sehen wollen dann dürfte der gerne vorbeikommen.

00:20:36: ich bin damit auch.

00:20:37: Bist du deine Autogrammkarten

00:20:39: auch dabei?

00:20:39: Meine Autogrammskarten habe ich nicht dabei, nein.

00:20:42: Aber schöner Gedanke!

00:20:43: Nein und da haben wir einen Impulsvortrag und der geht tatsächlich – das war jetzt wirklich Zufall, es ist nicht geplant gewesen – Zielkundendefinition.

00:20:55: Also wer sind die?

00:20:56: Warum reicht das Bauchgefühl nicht aus, da sind andere Gründerinnen und andere Gründe.

00:21:01: Da geht es um Use Experiences, um Methoden.

00:21:04: wie mache ich das mit dieser Zielgruppenanalyse?

00:21:07: wir haben eine junge und dynamische, ich sag mal gründerin ist jetzt nicht mehr ganz sie hat schon gegründet aber sie ist noch nicht allzu lang selbstständig die einfach aus ihren Erfahrungen heraus berichten wird.

00:21:18: Sie wird Informationen geben, sie wird einen kurzen Impuls halten und danach gehen wir ins Netzwerk mit anderen Gründerinnen und Gründern, Netzwerk profitiert einfach von dem was die schon gemacht haben.

00:21:29: Und dann kommt ihr auch schneller weiter und auch sicherer weiter.

00:21:35: Dreiundzwanzigster dritter, achtzehn bis einundzwanzig Uhr in Stuttgart in der IHK.

00:21:43: Super!

00:21:44: Dann haben wir euch jetzt einen kurzen Überblick gegeben.

00:21:47: wenn ihr Fragen habt gerne melden und ansonsten wünschen wir euch weiterhin erfolgreiche Gründungen.

00:21:52: Bleibt am Ball und bis zum nächsten

00:21:55: Mal.

00:21:55: Alles Gute, ciao!

00:21:58: Einfach gründen, weniger Bla-Bla

00:22:01: mehr

00:22:01: machen.

00:22:02: Bis zum nächsten mal.